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一、用心：扮演好多元角色

【偵察兵】中國五冶集團于2022年中標啟動(dòng)區西南片區德賢公館項目，第一時(shí)間挖掘到項目中標信息后，團隊全員搜尋項目承接分公司，第一時(shí)間找到項目經(jīng)理（項目搭建期具有絕對決策權）。

【雄安本地通】客戶(hù)經(jīng)理渠海燕取得項目經(jīng)理的聯(lián)系后開(kāi)展2次拜訪(fǎng)，了解到五冶華北公司初來(lái)雄安，項目搭建缺少各類(lèi)必需品，作為雄安本地人，渠海燕為客戶(hù)推薦本地性?xún)r(jià)比高的采買(mǎi)地，安全帽、消防器材、生活必需品等等，當起了半個(gè)采買(mǎi)專(zhuān)員，從此自由出入項目部，充分得到客戶(hù)信任，未經(jīng)詢(xún)價(jià)直接入網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)1條和移動(dòng)集團網(wǎng)8張。

二、用力：運用好政策導向

【優(yōu)勢疊加】充分運用到我公司在2022年為容城縣住建局搭建的智慧工地監管平臺以及對項目入場(chǎng)施工政策的監管需求的熟知程度，根據項目規模情況向項目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理和安全經(jīng)理詳細匯報最適合的智慧工地方案。

【客戶(hù)安心】提前協(xié)調關(guān)系推進(jìn)開(kāi)工手續辦理，協(xié)助客戶(hù)按期開(kāi)工，得到客戶(hù)最終認可同意簽約。

三、用情：穿越好項目周期

【貼心服務(wù)】客戶(hù)經(jīng)理把該項目作為長(cháng)期項目，持續跟進(jìn)和服務(wù)，在5月10日重大調研活動(dòng)前臨時(shí)提速專(zhuān)線(xiàn)帶寬、聯(lián)系建維部?jì)?yōu)化項目部信號等，助力五冶項目部最終獲得啟動(dòng)區指揮部表?yè)P信。

【主動(dòng)創(chuàng )造需求】了解到部分項目員工穿插于兩個(gè)項目，經(jīng)常急于批件和盯項目采購審批流轉進(jìn)度，為客戶(hù)免費試用5臺云電腦，解決客戶(hù)所需。

【保持客情熱度】持續跟進(jìn)項目進(jìn)度，深入攻堅商務(wù)經(jīng)理和安全經(jīng)理，跟隨式了解后續弱電智能化設計和招標進(jìn)度，以及小區進(jìn)線(xiàn)等遠期商機需求，爭取投入產(chǎn)出最大化，避免后勁不足。